Амазоны худалдагчийн хувьд зөв ханган нийлүүлэгчийг олох нь маш чухал, учир нь тухайн бүтээгдэхүүн таныг ашиг олох эсэхээс үл хамааран сайн ханган нийлүүлэгч таны ашгийн зардлыг нэмэгдүүлэх болно.Тэгэхээр чанарын ханган нийлүүлэгчдийг хэрхэн тодорхойлох вэ?Амазоны ханган нийлүүлэгчдийг олох ямар платформууд байдаг вэ?
Хятадын Amazon нийлүүлэгчийн вэб сайтын жагсаалтын хураангуй
Алибаба бол дэлхийн хамгийн том онлайн бизнес ханган нийлүүлэгчдийн нэг юм.Энэ нь бусад цахим худалдааны компаниас илүү бизнес эрхэлдэг.Хятадад төвтэй тус компани нь Taobao, Tmall, Alibaba гэсэн гурван вэбсайттай бөгөөд сая сая хэрэглэгчтэй.Мөн сая сая худалдаачин, бизнес эрхлэгчдийг багтаадаг.Товчхондоо, Амазон дахь борлуулалттай холбоотой хүмүүсийн ихэнх нь Алибабатай холбоотой байж магадгүй юм.
AliExpress нь Алибабагаас ялгаатай нь AliExpress-ийг хүртэл эзэмшдэг бөгөөд түүгээрээ Азиас гадуур бизнесээ өргөжүүлэхийн тулд Amazon, eBay зэрэг компаниудыг сорьж байна.AliExpress нь өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг жижиг хэмжээтэй үйлдвэрийн үнээр санал болгодог.Алибаба үүнийг их хэмжээгээр зардаг хүмүүстэй худалдаа хийх хандлагатай байдаг.
1998 онд үүсгэн байгуулагдсан Made-in-China компани нь B2B үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнээр дамжуулан олон жилийн түүхтэй.Энэ нь Хятад дахь тэргүүлэгч гуравдагч этгээдийн B2B цахим худалдааны платформ гэж тооцогддог.Компанийн алсын хараа нь дэлхийн худалдан авагчид болон Хятадын ханган нийлүүлэгчдийн хоорондын ялгааг арилгах явдал юм.Энэ нь 3600 дэд ангилалтай 27 төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог.
Global Resources нь Их Хятад улстай худалдааг дэмжинэ.Тус компанийн бизнес голчлон цахилгаан бараа, ялангуяа гар утас экспортлох чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг.Тус компанийн үндсэн үйл ажиллагаа бол Ази болон дэлхийн экспортын худалдааг худалдааны үзэсгэлэн, онлайн хэлбэрээр сурталчлахад англи хэл дээрх цуврал хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг ашиглах явдал юм.
Дунхуан сүлжээ нь олон сая чанартай бүтээгдэхүүнийг бөөний үнээр нийлүүлдэг.Тэд ердийн зах зээлийн үнээс 70%-иар хямд үнэ санал болгож, Амазоны дилерүүдэд ихээхэн ашиг өгдөг.Дунхуан интернетийн нэр хүндтэй брэндүүдийн тоо бусад вэб сайттай таарахгүй ч хэрэглэхэд хамгийн хялбар, цаг тухайд нь хүргэлт сайтай, үйлчилгээ сайтай вэб сайт болохыг зарим хүмүүс анзаарсан.
Нийлүүлэгчдийг хууран мэхлэхээс зайлсхийхийн тулд Амазоны худалдагчид дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй
1. Үйлчилгээ:
Заримдаа ханган нийлүүлэгчдийн муу үйлчилгээ нь томоохон асуудал болж хувирч, ашгаас илүү өртөгтэй байдаг.
Олон жилийн өмнө нэг ханган нийлүүлэгч хоёр бүтээгдэхүүний шошгыг хольж, агуулахыг зөөх, дахин шошголох зардал нь тухайн бүтээгдэхүүний үнээс хурдан давж байсныг санаж байна.
Нийлүүлэгчдийнхээ үйлчилгээг үнэлэхийн тулд би танд имэйлээр тэдэнтэй анх харилцаж байгаагаас нь эхлэхийг санал болгож байна: Тэд шууд хариу өгөх үү?тэд эелдэг, уялдаатай хариултаар хариулдаг уу?
Дээж асуу: Зарим ханган нийлүүлэгчид бүтээгдэхүүнийг бүрэн, үзэсгэлэнтэйгээр боож, үйлдвэрээс бусад бүтээгдэхүүний жагсаалт болон бусад дээжийг илгээнэ.
Мөн зарим ханган нийлүүлэгчид дээжийг үнэхээр ноорхой, тэр ч байтугай зарим нь гэмтэлтэй бүтээгдэхүүнтэй илгээх тул ийм ханган нийлүүлэгчдээс аль болох хурдан холдож,
2. Бүтээгдэхүүн хүргэх огноо
Бүтээгдэхүүн хүргэх хугацаа нь нийлүүлэлтийн сүлжээний тогтвортой байдалтай холбоотой бөгөөд маш олон хувилбартай байдаг.Мөн олон янзын тоглогчид
Хэрэв та шинэхэн худалдагч бол хүргэх хугацаа нь таны нэн тэргүүний зорилтуудын нэг биш байж магадгүй ч нийлүүлэгчдээ хүргэх хугацаа, түүнчлэн хүргэлтийн сүлжээнд оролцдог бусад талууд, тухайлбал өөрийн улсын гааль, логистикийн компаниудтай бичиг баримт бүрдүүлэх талаар анхаарч үзэх хэрэгтэй. Таны бүтээгдэхүүний бодит хүргэх хугацааны талаар илүү үнэн зөв ойлголттой болно
Хэрэв та бөөнөөр үйлдвэрлэж байгаа эсвэл зах зээлийн онцгой бүтээгдэхүүн эсвэл бусад хувийн загвар бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж байгаа бол нийлүүлэгчийн цаг тухайд нь хүргэх чадвар нь ханган нийлүүлэгчидтэйгээ ярилцах ёстой маш чухал асуудал юм.
3. Өөртөө тохируулсан өөрчлөлт хийх чадвартай
Энэ нь ханган нийлүүлэгчтэйгээ хамтран ажиллахын тулд тодорхой эхлэлийн тоо хэмжээ, хамтын ажиллагааны хугацаа шаарддаг.
Нийлүүлэгчийг сонгохдоо уян хатан, нээлттэй сэтгэлгээтэй, шинэ өөрчлөлтийг хэрэгжүүлэхийн тулд тантай хамтран ажиллахад бэлэн, загвараа өөрчлөх, тохируулах чадвартай нийлүүлэгчдийг сонгохыг хичээ.Үгүй бол таны цар хүрээ тодорхой хэмжээнд хүрч, ханган нийлүүлэгчийн чадвар таны хөгжлийг гүйцэж чадахгүй бол энэ үед зөв ханган нийлүүлэгчээ олохын тулд таны цаг хугацаа, эрч хүчийг маш их үрэх болно.
4. Төлбөрийн нөхцөл
Шинэхэн худалдагчдад нийлүүлэгчдээс сайн, урт хугацааны төлбөрийн нөхцөлийг олж авахад хэцүү байдаг, учир нь захиалгын хэмжээ бага байдаг ч ихэнхдээ тэд өмнө нь хамтран ажиллаж байгаагүй, тэдний хооронд итгэлцэл байдаггүй.
5. Чанарын баталгаа
Зарим худалдагчид үйлдвэрт бараагаа шалгах тусгай чанарын хяналтын ажилтнуудыг зохион байгуулж чадахгүй байгаа тул чанарын хяналтын хяналтыг ерөнхийдөө өөрсдийн ханган нийлүүлэгчдийн гарт даатгадаг.
Чанар таны хувьд чухал асуудал бол үйлдвэрийн чанарын баталгааны чадвар нь ханган нийлүүлэгчтэйгээ ярилцах чухал асуудал юм.
Бүтээгдэхүүний чанар, үйлчилгээний түвшин, хүргэх хугацааны баталгаа болон иж бүрэн шалгалтын бусад асуудлуудыг шалгахын тулд 5-10 дээж авахыг хүсч, дараа нь аль бүтээгдэхүүнийг сонгохоо шийдэх нь дээр.
Тэгэхээр бид ханган нийлүүлэгчдээ асуулт асууснаар хэрхэн илүү сайн ойлгох вэ?
1. Та өмнө нь ямар компаниудтай хамтран ажиллаж байсан бэ?Эдгээр компаниудын ихэнх нь хаанаас гаралтай вэ?
Хэдийгээр олон сайн ханган нийлүүлэгчид хэнтэй хамтран ажиллаж байсан тухайгаа хэлэхгүй ч, хэрэв худалдагч нь ханган нийлүүлэгчийн ихэнх үйлчлүүлэгч компаниуд хаана байрлаж байгааг ойлгож чадвал нийлүүлэгчийн чанарын стандартын талаар сайн ойлголттой болно.Учир нь АНУ эсвэл Европт борлуулдаг ихэнх ханган нийлүүлэгчид ерөнхийдөө Ази эсвэл Африкт зарагдсан бүтээгдэхүүнээс илүү чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг.
2. Би танай бизнесийн лицензийг харж болох уу?
Гадаадын иргэд Хятад хэлийг ойлгодоггүй байж магадгүй ч та хятад хэл мэддэг хүнийг олж, ханган нийлүүлэгчийн лицензтэй танилцаж, Хятадын муж бүрийн Үйлдвэр худалдааны захиргаанаас тухайн компани үнэхээр бүртгэлтэй эсэхийг шалгахад тусалж чадна.
3. Таны хамгийн бага эхлэх захиалга юу вэ?
Ихэнх хүмүүс, ханган нийлүүлэгчид илүү их бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийг хүсдэг, учир нь их хэмжээний захиалга нь тэдэнд илүү их ашиг авчирдаг.Гэсэн хэдий ч ханган нийлүүлэгчид гадаадын борлуулагчдын брэндэд хангалттай итгэдэг бол тэд ихэвчлэн бага захиалгаар эхлэхэд бэлэн байдаг.Тиймээс эхлэлийн дугаарыг өөрчлөх боломжгүй байж магадгүй юм.
4. Та дээжээ дунджаар хэр удаан хийж чадах вэ?
Ихэнх хүмүүс дээж хийхэд хэдэн долоо хоног шаардагдана гэж боддог.Үнэн хэрэгтээ цамц, малгай гэх мэт энгийн хувцасны бүтээгдэхүүний дээжийг долоо хоногоос бага хугацаанд хийж болно.Дээж үйлдвэрлэх хугацаа нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний төрөл, ханган нийлүүлэгчийн үйлчилгээ зэргээс шалтгаалан ихээхэн ялгаатай байж болно.
5. Таны төлбөрийн ердийн арга юу вэ?
Ихэнх ханган нийлүүлэгчид 30% -ийг үйлдвэрлэл эхлэхээс өмнө, үлдсэн 70% -ийг тээвэрлэхээс өмнө хүлээн авдаг.Өөрөөр хэлбэл, гадаадын худалдагч бүтээгдэхүүнээ бодитоор хүлээж авахаас өмнө бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг 100 хувь төлөх ёстой.Ачаалахаас өмнө бүтээгдэхүүний чанарыг илүү сайн хянахын тулд худалдагч өөрөө ханган нийлүүлэгчтэй уулзах эсвэл чанарын хяналтын багийг илгээж болно.
Шуудангийн цаг: 2022 оны 12-р сарын 03-ны өдөр